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中国的国际市场营销存在的问题
2018-06-22 09:06:55   来源: 盐津县委党校   作者: 周莹

  摘要:在本世纪前20年已近尾声之际,中国企业在的国际市场开始有了一席之地,并向着引领国际市场的方向不断前行。以改革开放为起点,加入WTO为转折,中国企业不断探索着具有中国特色的国际营销体系。在国情与民情的共同影响下,中国的国际市场营销艰难前行却又不可替代。本文通过对部分实例以及国际市场的现状进行分析,指出了在国内的政治文化环境、社会文化环境下,中国的国际市场营销存在的问题,并据此提出了相应的建议。

  关键词:政治文化环境、国家政策,文化自信。

  引言

  在经济全球化的大趋势下,除了生产全球化和资本全球化,市场全球化同样不可忽略。对于发展中国家来说,这既是机遇,又是挑战。而中国作为世界上最大的发展中国家,不仅对于推动建立公正合理的国家经济新秩序义不容辞,也应该积极融入国际市场大环境中,重视国际市场、研究国际市场,使中国制造真正在国际上站稳脚跟。作为政治与文化大国,我们具有其他资本主义国家所不具备的政策优势与文化土壤,这本该成为我们国际竞争的利器与创新创造的后盾,却被国内很多企业所忽略,甚至把垫脚石变成了绊脚石。所以在我看来,如今中国的国际市场营销主要存在两方面问题:没有合理利用政策和缺乏文化自信。

  一、不能合理利用政策

  自我国实施“走出去”战略以来,国家无论是在境外投资方面还是财税金融方面,都给予了最大程度的政策支持。为了鼓励和引导企业到国外投资,我国先后推出了三项涉及促进境外投资的专项资金扶持政策。为配合“走出去”战略的实施,我国不断完善税收政策,制定实施境外所得计征所得税暂行办法,加快税收协定谈签和执行力度,建立税收情报交换机制,规范相互协商程序,为我国境外投资企业解决税务纠纷,提供良好的税收服务。由此可见,为了全力支持中国企业走出去,政策提供的便利是其他国家所无法相比的。可是怎样合理地借助这些政策在国际市场走得更远,似乎是中国企业至今并未参透的难题。

  中国目前已经成为世界石油进口大国,除了本土上的自产自销,我国多年来都是被动地接受国际市场上的石油价格,这与“世界工厂”的地位显然不相符。2003年以来,国际原油价格持续上扬对世界经济增长产生了全面的影响,其背后所蕴涵的深刻原因涉及到石油价格运行机制。这到底是国内政策的不作为,还是中国石油产业并未找到自身的定位,一味地吃老本?我想,在这个高油价时代,除了国家相应的政策调整,石油行业更应该迎合政策,双方发力,做到1加1大于2的效果,提高我国石油产业在国际市场石油定价方面的话语权。一直放低姿态,以价取胜的时代已经过去了,以质取胜才是长久之计。继续靠着国家优先的政策得过且过,仅仅满足于这一点点甜头,中国石油产业必定故步自封。所以,合理的利用政策并不等于完全依靠政策的支持,要想独立走向国际,首先要做的是自己站起来。

  二、缺乏文化自信

  中华五千年的文化底蕴,足够为中国企业走出去提供强大的后盾。在“欧美风”与“韩流”称霸文化领域的以前,“中国风”并不属于主流文化,甚至被冠上“山寨文化”的帽子。然而中华文化的力量终究还是难以忽视,现如今“中国风”已经自成一派。从电影、歌曲、舞蹈等文化产品,到建筑、汽车、服装等其他产品,越来越被外国人民所接受、喜爱。然而令人意外的是,相比较来看,国际上对中华文化的接受要远远大于国内。也就是说,我们自己对中华文化的自信还不如外国人,很多例子表明,很多我们自己的东西却先被外人看到了隐藏的价值。例如《功夫熊猫》系列电影大受好评,却让人难以相信这是部美国电影;最近韩国准备拍一部关于“传统医学”与“现代医学”题材的电视剧,也让人惋惜,尽管中西医几十年来不断融合发展却从未有人发现这一主题的商机。

  究其原因,这源于中国人缺乏应有的文化自信。我们的中华文化已经站起来了,而很多人还在跪着。他们以为现在的中华文化还在不被外界认可,所以首先自己就不认可。习惯性地捧高外来文化,贬低自己文化的价值。然而那些疯狂模仿“韩流”、“日系”、“欧美风”的厂家,怎么也没想到,费劲心思模仿这些外来文化只能画虎不成反类犬,而真正能够近水楼台先得月的却被他人截胡。只有真正的为我们中华文化骄傲,才能发挥其强大的力量,才能竭尽其能地让经济与文化相融合,互帮互惠,打入国际市场,走向世界舞台。所以,文化自信对于一个民族的文化氛围,甚至经济发展的作用不言而喻。

  很多年来,中国产品的可替代性一直很大。很多“中国制造”并不是以“质”取胜,而是以“价”取胜,也就是说在国际上,大家之所以选择中国的产品,不是因为它新颖或者有特色,而仅仅是因为“便宜”。而很多国际大品牌真正值钱的恰好是它本身的品牌价值,这一点正是中国品牌所欠缺的。而品牌与特色之所以值钱,正是因为它的难得。创新、创意并不是拈手就来,而中华传统文化正给国内的创新提供了这个机会。五千年厚重的文化能给产业带来意想不到的惊喜。

  针对以上两点问题,我对中国国际市场营销具有以下建议:

  1、企业应该合理利用国家政策,发挥政策优势,但是不能完全依赖政策,应发挥自身的创造力,把自身优势与政策优势相结合,做到二者互补。

  2、加强创新创造,避免故步自封。不能满足于现状,找到其他出路,拒绝倒在功劳簿上吃老本,过于迷信政策庇护。

  3、建立文化自信,挖掘中华文化对于产业发展的潜力,发展真正的“中国风”,看到传统文化为经济发展的贡献。

  4、不要迷信韩流、欧美风,形成自己擅长的风格,并借此发展出完整的产业链,在国际市场上独树一帜,加强产品的不可替代性,让中国本土品牌走向国际市场,让中国制造真正有特色,有底气。

  结论

  中国国际市场营销还存在着很多的问题,不仅仅是对政策的不合理利用与缺乏文化自信的问题,还有很多让人诟病,并且也是毙命的问题。但是,中国产业走到现在,是一个不断强大、完善的过程,它的未来有很多可能性,它还有很多时间去不断调整、发展。我们也有理由相信,未来的中国产业会在国际市场上发光发亮,带给我们意想不到的惊喜。

  参考文献:

  【1】资源经济与产业化研究中心 《鼓励企业“走出去”相关政策法规分析汇编》

  【2】刘惠杰《国际市场石油价格运行机制与我国的政策选择》上海财经大学学报  2005年06期  1009-0150

  【3】杨昊:试论文化环境因素对国际市场营销的影响[J].商场现代化 2007,8

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